You are viewing [info]framovera's journal

Previous 10

May. 28th, 2012

Как отпугнуть клиента за 20 минут?

Оригинал взят у [info]vekpsypro в Как отпугнуть клиента за 20 минут?
Оригинал взят у [info]maria_malena в Как отпугнуть клиента за 20 минут?
Пару месяцев назад ко мне обратился клиент с вопросом о бизнес-презентациях. Этот инструмент он использует для продаж технической продукции, и на момент обращения презентация продавала 2 раза из 10 возможных.
После того, как мы кое-что поправили, презентация была протестирована им 14 раз - из них 12 продаж сразу.

А правила-то на самом деле очень простые. Тем не менее, лично я не так много раз видела адекватно составленные и проведенные презентации.

В общем, я решила написать пост - общие рекомендации по бизнес-презентациям. Но увлеклась:) Потому что хотелось не  только дать голую структуру, но и объяснить смысл, и привести примеры. Материал оказался слишком объемным для формата поста.
Поэтому я оформила этот материал в pdf-файл и раздаю всем желающим.

Пособие я собрала из двух частей:
- Ошибки в составлении бизнес презентаций
- Ошибки в проведении бизнес-презентаций
Структура построена именно на систематизации и перечисления "любимых" ошибок презентаторов, то есть от "как не надо делать" до "как сделать лучше".

Да, вы уже знаете, что я иногда работаю бесплатно, и в этот раз тоже.
Поэтому...
Как получить? )

May. 7th, 2012

(no subject)

May. 5th, 2012

(no subject)

По-моему и сейчас актуально.


Бочарский перед шествием 4 февраля:



Почему надо идти на митинг - 2
"Понимаешь, это типа как на работу ходить",-- говорит Дима.-"Скучно, но надо". Мы обсуждаем в буфете планы на субботу, 4 февраля. В субботу 4 февраля я иду на митинг. Ну и все идут.
Собственно вопрос "зачем" даже не стоял. И так все понятно. Просто вспоминали, что Болотная была уже больше похожа на первомай. И если, например, участникам Чистых Прудов было реально стремно гоняться от ОМОНа, то на Болотной было лишь немного нервозно совсем чуть-чуть, да и то поначалу. А на Сахарова и вовсе было чуть ли не до обидного чинно, мирно, благородно.
Скучно, нету революционного градуса.

"Я понимаю, что скучно",-- говорит Дима. И развивает мысль, что это вроде как ходить в бассейн, или к стоматологу. Или пригонять машину на ТО. Можно конечно не ходить, и не пригонять. Но вот результат вскоре всего не порадует.

Поэтому приходится какое-то количество дней в году, или какое-то количество часов в месяце отводить на эти муторные занятия - отпрашиваться с работы, или брать увольнительную у семьи и вместо прогулки с ребенком, похода за продуктами, катанья на катке или на велике, ехать в промзоны на СТО, или к "знакомой врачихе". Заниматься подвеской или кариесом. Время, выкинутое из жизни.

В случае с митингами можно было бы конечно сделать все гораздо проще. Один раз в четыре года просто ходить на выборы. В этом году это упражнение - по ощущению - попробовала чуть ли не вся страна. Причем со всей ответственностью. Так как будто услышала какую-то очень убедительную лекцию про кариес, или слово у всей страны вот буквально вчера на морозе рвануло ремень ГРМ и загнуло клапана, и теперь вся страна сильно озаботились и пульпитом и своевременной проверкой агрегатов.

Я как-то слышал историю про одного французского миллионера, который несколько раз в год одевает кожаную куртку и вязанную шапочку-пидорку и идет в колоннах протестующих - против повышения налогов, сокращений в бюджетной сфере, вступления куда-то там и отмену сельхоздотаций. Для профилактики. Потому что если перестанут ходить, то "те" могут подумать, что тут никому ничего не надо. И окончательно обнаглеют. Это как платежи поставщикам у бедствующей компании. Платят тому, чей менеджер чаще ходит и больше канючит. А еще лучше - ругается и вообще ведет себя неприлично. Кому охота иметь дело с таким козлом. А не будешь ходить - в жизни не заплатят.

Еще в тот раз я подумал вот о чем. Не так давно у меня был день рождения, и друзья, как водится, спросили, мол, ну что ты чувствуешь, постарев еще на год. А я сказал, что как ни странно чувствую. Одну занятную вещь - что у меня больше нет вечности. Вот смотрите. В 18 лет у тебя впереди вечность. Время не имеет значения. Ты можешь делать что угодно, ошибаться, проебывать его. У тебя всегда есть время все исправить, начать сначала. В 25 у тебя тоже впереди вечность, и в 28. После 30 вечность начинает истончаться. А ближе к 40 ты понимаешь, что больше никакой вечности нет. Дело не в том, что ты начинаешь думать о смерти, ты вдруг начинаешь ощущать время, как конечный ресурс. И это невероятно рвет голову. Перекраивает твое представление о себе, целях, мире вокруг. И весь этот мир предстает для тебя в другом свете.

А теперь простите, что я про это самое. Когда Путин говорит, что решил провести с нами еще 12 лет, я понимаю, что когда истекут эти 12 лет, мне будет уже 52 года. И может быть тогда появится новый шанс. Да и то, весьма вероятностный. Прямо какая-то жизнь в ожидании кометы Галлея.

Мне совершенно не хочется жить в ожидании кометы Галлея. Размышления о том, что "вечности нет", что время счетно, и его, собственно, очень мало, мотивирует не тратить его на пустяки. Оно же мотивирует на то, чтобы бороться за качество этого времени.

Конечно, было бы очень круто просто один раз сходить на выборы. Я тоже очень не люблю стоматологов. Но если выборов нет, но нет и выбора. Придется ходить часто, хоть это и хлопотно. Как на работу.

May. 4th, 2012

(no subject)

Кладезь современной поэзии:

http://avva.livejournal.com/2198632.html?page=2&style=mine#comments

(no subject)

Настя Романькова

Вернись в канзас

фургончик трясёт на неровной дороге, дороге из жёлтых камней
у девочки Элли поехала крыша. и Элли поехала с ней
на поиски стран, где нет боли и страха -лишь только алмазная пыль
где все тебе рады, где счастье -награда, и сказка важнее, чем быль

семнадцать. твой голос свободен, как ветер. но разве захочется петь
что папа стал мёртвым задолго до смерти, а мать - продолжает толстеть
что слабое солнце никак не согреет копну твоих рыжих волос
что небо, старея, дождями ржавеет. а сердце ржавеет от слёз

проглочено семя работника с фермы. живёшь по советам подруг
но милая Элли, чужие постели не помнят о нежности рук
как клетки не помнят о пении птичьем, а стены - расколотых лбов...
будь проклят великий-ужасный волшебник, придумавший эту любовь!

ты думала петлю, ты думала бритву, ты думала пулю в висок
но Бог прописал тебе пост и молитву, а чёрт - предложил колесо
а в жёлтой стране все свалились с желтухой, а в синей всегда кто-то пьян
и может быть мир - просто стрёмная шутка двенадцати злых обезьян?..

ну что тебе, девочка. что тебе ветер? держи свою крышу, держись
вот грядки с картошкой, вот пёсик Тотошка. будь умницей. выбери жизнь.
твой голос утихнет, а волосы эти пора обесцветить - под нас
прошу тебя, Элли, забудь эти сказки.
будь взрослой. вернись в Канзас.

Apr. 30th, 2012

post

Оригинал взят у [info]iogannsb в post
Мама снимала свою барышню с рождения до двенадцати лет. Завораживает. И зачем они так быстро растут?

Apr. 21st, 2012

(no subject)





In the Death Car
A howling wind is whistling in the night
My dog is growling in the dark
Something’s pulling me outside
To ride around in circles
I know that you have got the time
Coz anything I want, you do
You’ll take a ride through the strangers
Who don’t understand how to feel
In the deathcar, we’re alive
In the deathcar, we’re alive

I’ll let some air come in the window
Kind of wakes me up a little
I don’t turn on the radio
Coz they play shit, like….You know
When your hand was down on my dick
It felt quite amazing
And now that, that is all over
All we’ve got is the silence
In the deathcar, we’re alive
In the deathcar, we’re alive
So come on mandolins, play

When I touched you
I felt that you still had your baby fat
And a little taste of baby’s breath
Makes me forget about death
At your age you’re still joking
It ain’t time yet for the choking
So now we can see the movie and see each other truly
In the deathcar, we’re alive
In the deathcar, we’re alive
I want to hear some mandolins

В сломанной машине
Сильный ветер воет в ночи
Мой пёс лает во тьме
Что-то тянет меня на улицу
Чтобы там топтаться на месте
Я знаю, у тебя есть время
Ведь всё, что я хочу, ты делаешь
И ты пробьешься через толпу незнакомцев
Которые не знают, что такое чувствовать
В сломавшейся машине мы живы
В сломанной машине мы живы

Я впущу немного воздуха через окно
Как будто что-то разбудит меня
Я не включу радио
Ведь они играют такую лажу, ты знаешь
Когда твоя рука начинает меня ласкать
Это так возбуждает
А теперь все, все кончено
Все, что у нас есть, это тишина
В сломавшейся машине мы живы
В сломанной машине мы живы
Пусть играют мандолины

Когда я прикасаюсь к тебе
Я чувствую, как растет ребенок внутри
И ощущение его дыхания
Заставляет меня забыть о смерти
В твоем возрасте ты еще шутишь
И нет времени страдать
И сейчас мы можем посмотреть кино, ведь мы не обманываем друг друга
В сломавшейся машине мы живы
В сломанной машине мы живы
Я хочу слышать

Apr. 17th, 2012

(no subject)

Юлия Латынина:

"...Поэтому меня занимали 2 других всегда вопроса. Первый, почему геи не вымирают. Ну, почему не вымирают лесбиянки, еще понятно, потому что если в обществе доминирует самец, то даму не всегда спрашивают. А второй был, меня всегда как культуролога интересовало, почему в современной культуре гей, который ассоциируется с жеманным, женственным, слабовольным созданием, во всех архаических обществах, в которых гомосексуализм получал широкое распространение (это была и Античная Греция, это были и древние германцы, это была и самурайская Япония), гомосексуальные пары были самыми свирепыми воинами. То есть это же мы сейчас помним о Троянской войне как о войне за прекрасную Елену. А, между прочим, у Гомера там 2 любовных линии, если вы не забыли. Потому что Ахилл и Патрокл – это, по-вашему, кто? С чего начинается вся история?

Если кто-нибудь сочтет, что там, допустим, Античная Греция неправильно понимала Гомера, что Платон в своем диалоге «Пир» о платонической любви неправильно понимал Гомера. То вот, вам, допустим, не эпос – это история уже, Пелопид и Эпаминонд, 2 великих государственных греческих деятеля, 2 любовника, которые обеспечили во время своего правления первенство Фив в Элладе и, между прочим, сделали это с помощью священного отряда, непобедимого, потому что он состоял, извините, из однополых пар. И каждый член пары в полном соответствии с идеями, как раз выраженными в платоновском диалоге «Пир» больше всего опасался струсить на глазах возлюбленного. Что, кстати, имело место, еще раз, и среди древних германцев – это описывают практически все авторы, не так часто они это описывают, но и Амиан Марселин описывает. То же самое происходило в самурайской Японии. И вот это объяснить как?

Я хочу вам рассказать сегодня замечательную историю, если получится, две, но одну я, по крайней мере, точно расскажу. Это история про обезьянку бонобо. Я думаю, что многие слышали, что наш ближайший родственник, двоюродный братец – это обезьянка шимпанзе, с которой мы разошлись где-то 7 миллионов лет назад, это не совсем так. Потому что есть еще одна обезьянка бонобо. Это куда менее многочисленная, сохранившаяся только в Центральной Африке, то есть там, где, видимо, первоначально обитали наши общие предки. И эволюционные пути шимпанзе и бонобо разошлись, если я не ошибаюсь, где-то 2,5 миллиона лет назад, то есть у нас 2 двоюродных братика, который ближе не очень понятно. Шимпанзе изучены довольно хорошо. Не очень приятное животное. В стаде доминирует альфа-самец, власть он свою демонстрирует тем, что кроет любую самку, унижает любого самца и отбирает все, что ему понравилось. Иногда он отбирает у сильного и отдает слабому. Это у них такой вэлфер, демонстрирующий власть альфа-самца.

Иногда молодые самцы составляют коалиции, чтобы занять место альфа-самца, причем коалиции обыкновенно, когда один из членов достигает власти, ссорятся между собой. Ну, в общем, короче говоря, знакомая картина. Я думаю, что вы читали множество средневековых и не очень хроник на эту тему.

Удивительно, но общество бонобо устроено совсем по-другому. Бонобо очень мало физически отличаются от шимпанзе. Самки их, собственно как человеческие, мельче самцов. Ну, самка где-то 80% от веса самца. Но самки умеют образовывать коалиции и стадом обычно руководит самая старая самка. Это, кстати, в человеческом обществе тоже иногда прослеживается. Вот если уж есть дама старая-старая, то все к ней относятся с почтением. И при этом заметьте, что старая самка достигает своего положения не тем, что она кому-то горло перегрызла, а просто потому что она самая старая.

Но самым удивительным в обществе бонобо и почему эти обезьянки не так часто пуританами цитируются является способ, которым бонобо улаживают все свои социальные и экономические разногласия. Потому что если шимпанзе решают их войной, то бонобо решают их любовью, вот, в самом физиологическом смысле слова, пардон, трахаются они, причем все время.

То есть, грубо говоря, дано: обезьяна хочет взять у другой обезьяны банан. Если это шимпанзе, она пойдет и накостыляет коллеге по морде. А если это бонобо, она пойдет и займется с ней любовью. Причем, пол обоих обезьян, извините, не имеет значения.

Это я к тому, почему не вымирают геи – потому что, видимо, человеческая сексуальность далеко не так сегментирована как хотелось бы пуританам. И так как природа экономна и многозначна, человеческий секс, видимо, имеет очень много значений. Это не только способ размножения (слишком экономна природа), это способ построения иерархии в обществе, это способ связи людей между собой.

Вот, рискну сказать одну крамольную вещь. Я вообще подозреваю, что крепость гомосексуальных связей в военизированных обществах была обусловлена ровно тем, что иногда с тем, с кем совокупляешься, еще и поговорить хочется. И когда в обществе есть тотальное доминирование самца, а женщина низведена до роли ходячей матки, то, вот, образованный, умный, привыкший принимать решения воин, он, действительно, не воспринимает женщину как равную себе по той причине, по которой он не воспринимает равным себе варвара или копающегося в земле крестьянина. Она, действительно, ему не равна. Отсюда гомосексуальные пары, отсюда гейши и гетеры, способные поддержать разговор и слагать стихи, ну и знатная девица как ходячий яичник там прилагается для размножения.

И понятно, что такие... Собственно, то, о чем я говорю, является ответом на мой второй вопрос, почему в древних обществах гомосексуальные пары были обычно настолько военизированными, настолько сильными. Потому что эти сексуальные связи несли совершенно другие социальные функции. Потому что, например, они являлись, пардон, в том числе способом регулирования численности данного общества, чтобы оно не перепроизводило себя, чтобы у него не наступал мальтузианский кризис. Не очень хорошо годились для того, чтобы снять взаимную агрессию между самцов и, конечно, сделать так, чтобы возглавляющий общество альфа-самец не имел соперников для самок. Но самое главное, что, как ни странно, такие пары очень способствовали выживанию общества как целого, потому что если мы посмотрим, какое общество, какая социальная группа имеет больше шансов выжить, та, где воины разбегаются и каждый из них за себя, или та, где воины умирают друг за друга, поскольку твой напарник – твой любовник, то вторая группа имеет, конечно, шансов выжить больше.

Так вот я, собственно, к чему хочу сказать две вещи? Вот, мы к кому ближе, к шимпанзе или бонобо? Ответ, что ни к кому, потому что не только у человека, но и у высших приматов, на самом деле, нет стопроцентно врожденных моделей поведения. То есть бывали случаи, когда там среди 3-4 цирковых шимпанзе затесался один бонобо, и вдруг оказывалось, что обезьяний коллектив как-то становится мягче и терпимее друг к другу. Так что в этом смысле, конечно, тысячу лет назад суровые викинги были, видимо, ближе к шимпанзе. А сейчас со своей шведской семьей они, видимо, ближе к бонобо. И вообще можно заметить, что, вот, человечество эволюционирует в этом направлении – от шимпанзе к бонобо. Хорошо ли это или плохо, я не знаю. Это такой вопрос, на который я как консерватор с очень такими, личными пуританскими позициями не могу ответить. Но единственное, что я могу сказать, в чем, наверное, геи и лесбиянки правы, это в том, что самое опасное и самое разъедающее для человеческого общества – это не узаконенные, не социализированные отношения. Вот, когда люди считают, что они занимаются чем-то незаконным, тогда все это принимает абсолютно отвратительные формы. И когда я думаю, ну, вот, где лучше расти ребенку, в детском доме, где он просто будет голодать, или в семье, которая его удочерила, там, или усыновила какая-то однополая пара, ну, наверное, при всем моем пуританстве я хочу сказать, что лучше бы ему расти в любящей семье и не важно, какого пола и сколько у него родителей.

+7 985 970-45-45. Извините, я просто смотрю несколько смсок. Ну, вот, да, тут мне пишут «Геи не вымирают потому, что это не генотип». Но это ровно то, о чем я говорю, что меня всегда изумляло во всех этих дискуссиях по поводу генетически обусловленных признаков, тем, что почему-то не хотят замечать, какую серьезную социальную нагрузку несет распределенная сексуальность человека. Собственно, поэтому я про обезьянок и рассказывала. ..."

Apr. 16th, 2012

(no subject)

"Неделя в Астрахани сорвала наши графики работы на ДМП, но всё равно, мы медленно спускаемся с холма." А.Навальный




Стоят на холме два быка - старый и молодой. Мимо (под холмом) проходит
стадо коров. Молодой бык пихает старого под бок: "Ну давай, ну давай
быстренько сбежим с холма и вот ту, молоденькую, трахнем, или вот ту,
стройненькую. Ну давай, быстренько...". Старый бык долго слушает, качает
головой, потом говорит: "Hет, мы медленно спустимся с холма и медленно
покроем все стадо"....
Итак, цель данной эпистолы - описать поведение различных знаков Зодиака
в этой конкретной ситуации. Когда они находятся на месте старого быка.

ОВЕН в возрасте ведет себя ровно так же, как и в молодости. Он радостно
подхватит призыв молодого бычка, вместе с ним быстренько сбежит с холма,
трахнет "вот ту, молоденькую", затем абсолютно счастливый бегом залезет
обратно на холм и встанет в картинную позу, гордо обозревая окрестности.
Все правильно: Овен - это звучит гордо. И он еще раз доказал это.

Поведение ТЕЛЬЦА описано в анекдоте. Абсолютно правдиво. Телец будет
действовать именно так: медленно спустится и медленно покроет все стадо.
Причем, невзирая на возраст, здоровья и терпения Тельца вполне хватит на
всех. Он еще и молодого поучит.

БЛИЗНЕЦ воспримет идею с энтузиазмом. Бегом спустится с холма и заведет
с коровами непринужденный разговор. Начнет говорить о сексе, потом
перескачет на интернет, с интернета на компьютеры, с компьютеров на
автомобили. Все. Близнец... заболтался. Просто забыл, зачем он,
собственно, спустился с холма.

РАК же подойдет к делу едва ли не более основательно, чем Телец. За
исключением того, что корову он выберет одну. Правда, корова эта будет
абсолютной рекордсменкой стада - по весу, по количеству молока, по
объему груди (уж не знаю, как этот параметр называется у коров - может,
диаметр вымени? Hет, объем груди лучше). Прикинется теленком и начнет
сосать.

А вот со ЛЬВОМ все сложнее. Лев не трахнет никого. И это при том, что
снимет всех. Снимет красиво, картинно, с потрясающей энергией и шармом,
доказав как дважды два, что он - самый крутой. Собственно говоря, он
прав. Он уже доказал, что он лучший. С этим согласилось все, абсолютно
все, стадо. И все стадо готово пойти за ним. Трахать кого бы то ни было
уже совсем не обязательно. Более того, вредно. Можно испортить все
впечатление. Hадо красиво удалиться, найти следующее стадо, обаять,
покорить, охмурить и опять красиво удалиться...

ДЕВА побежит не к стаду. Он побежит в секс-шоп. По пути освежит в памяти
"Кама-Сутру". И когда доберется-таки до того места, где проходило
вожделенное стадо, увы - коров там уже не будет... Придется - опять! -
заняться самообслуживанием. Листая предусмотрительно купленный
"Пентхауз".

ВЕСЫ с холма спускаться не будет. Он дождется, пока одна из коров
поднимется на холм и начнет его убалтывать. Задумается, правильная ли
это корова, и не надо ли подождать другую, которая в чем-то лучше.
Решит, что лучше подождать. Дождется. Выберет. Наконец, согласится на
секс, и при этом будет мучиться вопросом: а правильно ли он выбрал? Или
надо было подождать третью?


СКОРПИОН тоже спускаться с горы не будет. Скорпиону это не надо.
Скорпиона вполне устроит молоденький бычок, который стоит рядом. Он
ничуть не хуже коровы, а коитус с ним - действо безусловно мистическое.
Hет, никаких коров.

СТРЕЛЕЦ.. Hет, и Стрелец к стаду коров не пойдет. Что он, коров не
видел? Стрелец посмотрит чуть подальше и узреет табун лошадей. Вот, это
самое то! Лошадей у него еще не было. А из всех лошадей он выберет самую
экзотичную и согласную на самый экзотический секс.

КОЗЕРОГ безусловно, единственный знак, который поступит в этой ситуации
правильно. Он наведет порядок в этом бедламе. Составит расписание.
Раздаст коровам жетоны. Организует очередь. Согласия коров спрашивать не
будет - да это и не понадобится. Женщины любят порядок.

ВОДОЛЕЙ мгновенно станет любимцем стада. Абсолютно несущественно, кого и
в каком количестве он хочет (да он и сам этого не знает). Важно другое -
кто захочет его. Из статистики следует, что Водолея "подберет и
обогреет" процентов сорок стада. Что ж, процент вполне достойный. Самое
интересное, что для Водолея это неслабое приключение пройдет легко,
непринужденно, и без отрицательных последствий. Более того, этот дамский
баловень даже ни разу не вспотеет!!! Все сделают партнерши.

РЫБА мечтательно оглядит стадо. Задумается, какую бы корову он хотел.
Ясно, что с большими и грустными глазами. Понятно, что далеко не
худышку. А вот форма рогов - это вопрос. И может ли вымя быть
одновременно крупным и иметь идеальную форму? И копыта, какие они должны
быть? Так, мечтая, Рыба будет долго стоять на вершине холма, а внизу
будет медленно проходить стадо...

(no subject)

Иосиф Бродский

Пятая годовщина



Падучая звезда, тем паче -- астероид
на резкость без труда твой праздный взгляд настроит.
Взгляни, взгляни туда, куда смотреть не стоит.

___

Там хмурые леса стоят в своей рванине.
Уйдя из точки "А", там поезд на равнине
стремится в точку "Б". Которой нет в помине.

Начала и концы там жизнь от взора прячет.
Покойник там незрим, как тот, кто только зачат.
Иначе -- среди птиц. Но птицы мало значат.

Там в сумерках рояль бренчит в висках бемолью.
Пиджак, вися в шкафу, там поедаем молью.
Оцепеневший дуб кивает лукоморью.

___

Там лужа во дворе, как площадь двух Америк.
Там одиночка-мать вывозит дочку в скверик.
Неугомонный Терек там ищет третий берег.

Там дедушку в упор рассматривает внучек.
И к звездам до сих пор там запускают жучек
плюс офицеров, чьих не осознать получек.

Там зелень щавеля смущает зелень лука.
Жужжание пчелы там главный принцип звука.
Там копия, щадя оригинал, безрука.

___

Зимой в пустых садах трубят гипербореи,
и ребер больше там у пыльной батареи
в подъездах, чем у дам. И вообще быстрее

нащупывает их рукой замерзшей странник.
Там, наливая чай, ломают зуб о пряник.
Там мучает охранник во сне штыка трехгранник.

От дождевой струи там плохо спичке серной.
Там говорят "свои" в дверях с усмешкой скверной.
У рыбной чешуи в воде там цвет консервный.

___

Там при словах "я за" течет со щек известка.
Там в церкви образа коптит свеча из воска.
Порой дает раза соседним странам войско.

Там пышная сирень бушует в полисаде.
Пивная цельный день лежит в глухой осаде.
Там тот, кто впереди, похож на тех, кто сзади.

Там в воздухе висят обрывки старых арий.
Пшеница перешла, покинув герб, в гербарий.
В лесах полно куниц и прочих ценных тварей.

___

Там, лежучи плашмя на рядовой холстине,
отбрасываешь тень, как пальма в Палестине.
Особенно -- во сне. И, на манер пустыни,

там сахарный песок пересекаем мухой.
Там города стоят, как двинутые рюхой,
и карта мира там замещена пеструхой,

мычащей на бугре. Там схож закат с порезом.
Там вдалеке завод дымит, гремит железом,
не нужным никому: ни пьяным, ни тверезым.

___

Там слышен крик совы, ей отвечает филин.
Овацию листвы унять там вождь бессилен.
Простую мысль, увы, пугает вид извилин.

Там украшают флаг, обнявшись, серп и молот.
Но в стенку гвоздь не вбит и огород не полот.
Там, грубо говоря, великий план запорот.

Других примет там нет -- загадок, тайн, диковин.
Пейзаж лишен примет и горизонт неровен.
Там в моде серый цвет -- цвет времени и бревен.

___

Я вырос в тех краях. Я говорил "закурим"
их лучшему певцу. Был содержимым тюрем.
Привык к свинцу небес и к айвазовским бурям.

Там, думал, и умру -- от скуки, от испуга.
Когда не от руки, так на руках у друга.
Видать, не расчитал. Как квадратуру круга.

Видать, не рассчитал. Зане в театре задник
важнее, чем актер. Простор важней, чем всадник.
Передних ног простор не отличит от задних.

___

Теперь меня там нет. Означенной пропаже
дивятся, может быть, лишь вазы в Эрмитаже.
Отсутствие мое большой дыры в пейзаже

не сделало; пустяк: дыра, -- но небольшая.
Ее затянут мох или пучки лишая,
гармонии тонов и проч. не нарушая.

Теперь меня там нет. Об этом думать странно.
Но было бы чудней изображать барана,
дрожать, но раздражать на склоне дней тирана,

___

паясничать. Ну что ж! на все свои законы:
я не любил жлобства, не целовал иконы,
и на одном мосту чугунный лик Горгоны

казался в тех краях мне самым честным ликом.
Зато столкнувшись с ним теперь, в его великом
варьянте, я своим не подавился криком

и не окаменел. Я слышу Музы лепет.
Я чувствую нутром, как Парка нитку треплет:
мой углекислый вздох пока что в вышних терпят,

___

и без костей язык, до внятных звуков лаком,
судьбу благодарит кириллицыным знаком.
На то она судьба, чтоб понимать на всяком

наречьи. Предо мной -- пространство в чистом виде.
В нем места нет столпу, фонтану, пирамиде.
В нем, судя по всему, я не нуждаюсь в гиде.

Скрипи, мое перо, мой коготок, мой посох.
Не подгоняй сих строк: забуксовав в отбросах,
эпоха на колесах нас не догонит, босых.

___

Мне нечего сказать ни греку, ни варягу.
Зане не знаю я, в какую землю лягу.
Скрипи, скрипи, перо! переводи бумагу.

4 июня 1977

Previous 10